Какой фонд оплаты труда от выручки в недвижимости

Содержание
  1. Так сколько платить продажнику? Расчет материальной мотивации
  2. Что важно для эффективной работы сотрудника?
  3. Ошибки в системе мотивации на примере агентства недвижимости
  4. К чему приводит кривой расчет системы мотивации?
  5. Как правильно рассчитать систему материальной мотивации: пошаговая инструкция
  6. Приведем пример:
  7. Вам понравилась статья? Тогда, рекомендуем прочитать:
  8. Хотите, чтобы мы прокачали ваш бизнес?
  9. Фонд оплаты труда: как определить величину ФОТ – Сайт по бизнесу TRIZ-RI
  10. Как его “правильно разделить”?
  11. А вдруг расходы на заработную плату станут несоразмерными доходу?
  12. А можно ли всё-таки подстраховаться от роста уровня заработных плат привязкой его к прибыли, выручке, доходу?
  13. Что делать, если расходы на заработную плату, действительно, “раздуты”?
  14. Как уровень заработных плат меняется во времени?
  15. Какой уровень фот от выручки
  16. Процент от продаж
  17. Сколько закладывают на фот в торговле
  18. Какой должен быть фонд оплаты труда в зависимости от выручки
  19. Фонд оплаты труда – что такое, структура, расчет годового, месячного, дневного и часового показателя + примеры расчетов
  20. Доля зарплаты в выручке
  21. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
  22. Доля фот в выручке
  23. Сколько процентов от выручки в производстве должен составлять фот
  24. Фонд оплаты труда
  25. Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
  26. Плюсы зарплаты от выручки
  27. Минусы зарплаты от выручки
  28.  Итог
  29. Считаем
  30. Как сделать все понятным и прозрачным
  31. Ложка дегтя
  32. И бонус для тех, кто дочитал до конца:

Так сколько платить продажнику? Расчет материальной мотивации

Какой фонд оплаты труда от выручки в недвижимости

Время чтения: 4 минуты

Дочитайте статью до конца и вы узнаете:

— Как стимулировать менеджера круто продавать— К чему приводит кривой расчет системы мотивации— Сколько реально стоят кадры в вашей нише

— Какую модель мотивации мы внедряем в свои проекты

Ключевой принцип мотивации:«Надо платить столько, сколько надо платить» — Михаил Гребенюк, основатель Grebenuk Resulting

Что важно для эффективной работы сотрудника?

1. Финансовый интерес
Менеджеру необходимо понимать, что он получает достойные его опыта и знаний деньги.

2. Адекватная зарплата по рынкуРуководитель не должен переплачивать или недоплачивать сотруднику.

Мы встречали компании, которые не доплачивали продажникам, приносящим большую выручку. Результат — они ушли к конкурентам и теперь приносят деньги им. Хотя разница в зарплате не огромная.

И наоборот, некоторые компании переплачивают сотрудникам. Если платить за типовую работу гигантские суммы, то человек начинает со временем думать, что реально стоит этих денег. И может перестать  работать. Просто будет сидеть и ждать пока придет жирный клиент.

Ошибки в системе мотивации на примере агентства недвижимости

Компания платила менеджерам за типовую работу неадекватно завышенные бонусы: 700—800 тысяч в месяц. При средней зарплате по рынку в 70 — 150 тысяч. По факту, он за месяц зарабатывал на полгода вперёд. Мотивация работать в полную силу в ближайшие 5 месяцев исчезала. В итоге собственник терял прибыль из–за неверной системы мотивации.

К чему приводит кривой расчет системы мотивации?

1. Сотрудники перестают трудиться, эффективно работать и выдавать желаемый результат.

2. Ловят «звездную болезнь». Верят, что стоят таких денег, а  когда вы начинаете их пинать, заставлять делать лучше, они стоят на месте, не меняются и Вы их увольняете. 

3. Выходят на рынок труда. Выставляют безумные зарплаты,но уровень их компетенций не соответствует этому доходу. Найти работу не получается, а с зарплатой 150—200 тыс. руб. появляется апатия. 

4. Сотрудник думает, что ему не доплачивают и не зарабатывает даже своих 100 тыс. руб. В итоге превращается в неудачника.

Ошибку допустили Вы, заплатив ему больше, чем он стоит.

Как правильно рассчитать систему материальной мотивации: пошаговая инструкция

1. При расчете отталкивайтесь от стоимости сотрудника на рынке.

Найдите HeadHunter 20 резюме по важным для вас параметрам: опыт, список специализаций, ключевые навыки, в каких отраслях продаж разбирается и т.п. Посмотрите желаемые зарплаты и рассчитайте среднюю цену должности на рынке труда.

В Москве менеджеры по продажам запрашивают, в среднем, 80 тысяч. Лид—менеджеры, администраторы, операторы call—центра — 40—50 тыс. руб., РОПы — 100—300 тыс. руб.

2. Модель мотивации «40-10-50» или как заинтересовать менеджеров много продавать.

Система мотивации состоит из 4 параметров:

Окладная часть — фикс

Ее сотрудник получает гарантированно в конце каждого месяца. Так как вкладывает время, деньги и ресурсы на дорогу, работу и т.п. И все же производит свой ЦКП.

Что такое ЦКП и почему это важно знать собственнику, читайте в статье : Ваши менеджеры точно понимают за что получают зп? Внедряем ЦКП отдела продаж

Flex-часть бонусная

Это проценты с продаж, маржи и так далее. Чтобы у менеджера была мотивация продавать и расти в выручке.

KPI (от английского «ключевые показатели эффективности»). 

Например, количество встреч или звонков, план по звонкам, конверсия  в продажу, полученные отзывы, скорость обработки заявки, время, потерянные вызовы.

Штрафы

За нарушение дисциплины, неисполнение обязанностей, несоблюдение скриптов, не заполнение CRM—системы, карточек и так далее.

Приведем пример:

Менеджер по продажам хочет зарабатывать 80 т.руб. в мес. Значит:

—  40% его дохода делаем окладом— 10% KPI-часть за выполнение важных показателей

— 50% это процент с продаж/выручки или маржи

Пропишите для своей компании, за что нужно давать KPI—часть: например, соблюдение дисциплины +2 000 р., отсутствие опозданий +2 000, работа по скриптам, выполнил нормативы по звонкам +2 000 и т.д.

KPI сотрудника — это те показатели, выполнение которых точно приведет к росту выручки. У продажника это может быть 10 встреч в неделю. Потому что во многих нишах не продать без встречи. Тогда встреча это КЭВ — ключевой этап воронки продаж. Поэтому нужно выводить клиентов на нее, так продать в разы проще.

Если в вашей компании минимальная конверсия со встречи в продажу, например, 50%. Какой вывод? Больше встреч = больше выручки. Поэтому ставим на них план менеджеру: от 10 в неделю. Минимум 5 продаж будет точно.

3. Менеджер должен зарабатывать на премиях с продажи. Оклад — чисто на проживание и дорогу

Как рассчитать план продаж:

Возьмите среднемесячную выручку хорошего менеджера или сами сядьте за телефон и неделю продавайте. Прикиньте, сколько выручки вы смогли бы сделать и поставьте в план процентов 80 от этой цифры. Потому что продавцы всегда продают чуть хуже, чем собственники.

К примеру, план продаж менеджера в вашей нише — 1 млн руб. Получается 40 тысяч (50% от желаемых 80) делим на 1 млн. руб. и умножаем на 100%. Получается, премиальная часть — 4% от выручки.

Или, допустим, если система мотивации от маржи, маржинальность бизнеса 10%, то есть, 100 000 руб от миллиона. Тогда 40 000 руб. делим на 100 000 руб. маржи, умножаем на 100% и получается 40% от маржи.

4. Система мотивации должна привлекать экспертов и отталкивать нерадивых

Возьмем для примера строительный бизнес по продаже деревянных домов. Даже сильный продажник без технической базы будет плыть и проваливать сделки. Стать экспертом он сможет, минимум, через 6 месяцев.

Недостаточно просто взять с рынка труда активного продажника, надеяться, что он выучит продукт за 20 минут и завтра будет закрывать крупные сделки.

Чтобы привлечь в компанию квалифицированного продажника, нужно на старте предложить привлекательные финансовые условия. Или будете прокачивать компетенции новичка год. И потеряете в выручке.

Допустим, кандидат с успешным опытом продаж 40 фур в месяц, он знает рынок и осталась клиентская база. Его не отпугнут ваши требования от 30 продаж в месяц и условия:

— Фикс 40 000— 5% с выручки

— 10 000 за выполнение KPI

Потому, что он уже продавал больше и делал хорошую выручку.

Чтобы лучше разобраться в найме, изучите статью о том,
без чего вы точно не наймете крутого менеджера.

Подведем итог:

1. Задача системы мотивации — стимулировать сотрудника развиваться, чтобы больше продавать. Для этого платите ему адекватные достойные его опыта и знаний деньги.

2. Кривая финансовая мотивация приводит к целевой импотенции сотрудника, ему нет резона выдавать результат. Если недоплачивать — у него появится апатия. Переплачивать — поймает «звездную болезнь» и будет стоять на месте.

3. Используйте простую схему мотивации «40—10—50»: 40% дохода менеджера — оклад, 10% — KPI-часть и 50% — процент с продаж.

4. Есть ниши, где переплата за экспертность менеджера обоснована. Потому что это дешевле и быстрее, чем обучать сотрудника с нуля.

Вам понравилась статья? Тогда, рекомендуем прочитать:

— Grebenuk Resulting — строим отделы продаж под ключ. За 5 лет 56 выполненных проекта

Ваши менеджеры точно понимают за что получают зп? Внедряем ЦКП отдела продаж

Мало продаж? Добавьте 1 вопрос в скрипт, и бахнете выручку за неделю

Часто отказывают клиенты? Внедряем технику для продажи через отказы

Как взорвать продажи? Внедряем правильные этапы переговоров, 100% изменят ваш бизнес

Как в разы увеличить новые и повторные продажи? Модель отдела продаж для действующего бизнеса

Как нанять удаленного сотрудника и не утопить бизнес? Разница между штатом и удаленкой

Хотите, чтобы мы прокачали ваш бизнес?

Наша команда Grebenuk Resulting: За 4 года построила 55 отделов продаж в России, СНГ и Европе. Наняли более 150 менеджеров по продажам Наняли и ввели в работу 15РОПов Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ. За 2 месяца мы своими руками создадим системный отдел продаж в вашей компании и передадим Вам в виде простых инструкций.

Подписывайтесь:
Telegram канал
канал
группа
Мой инстраграм

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a9ff7d9799d9da4fb728a5a/tak-skolko-platit-prodajniku-raschet-materialnoi-motivacii-5ac731529d5cb36746246b40

Фонд оплаты труда: как определить величину ФОТ – Сайт по бизнесу TRIZ-RI

Какой фонд оплаты труда от выручки в недвижимости
sh: 1: –format=html: not found

Спрашивать о том, как зависит ФОТ (фонд оплаты труда) от оборота компании, – это все равно, что спрашивать о том, какими должны быть цены на рынке, если у Вас в кошельке 100 рублей, и какими они должны быть, если их там 1000.

Сколько бы предприятие ни зарабатывало, люди будут сравнивать свою зарплату с рыночной. Сотрудник будет склонен сменить место работы, если за сходный труд в иной компании ему предложат больше. Поэтому Фредерик Тейлор считал (и ничто не изменилось с тех пор), что предприятие должно:

а) так организовывать работу, чтобы сотрудник показывал бОльшие результаты меньшими усилиями (стало быть, в конкурирующей компании либо его результаты будут ниже, либо ему, чтобы заработать столько же, пришлось бы работать интенсивнее), т.е. быть технологичным предприятием;

б) при выполнении (а не при перевыполнении) задания платить сотруднику выше, чем в среднем платят на рынке специалистам такой категории в данном городе. Эта доплата “над рынком” результативному сотруднику названа Тейлором “премией за производительность”.

Таким образом, рамки ФОТ определяются уровнем зарплат на рынке и уровнем организации труда на предприятии.

ФОТ складывается из (а) зарплат сотрудников, а не зарплаты сотрудников проистекают из (в) ФОТ.

Если (а) и (в) не совпадают, то впору задуматься над экономикой предприятия или его технологичностью, возможно, над самой бизнес-идеей, но не подгонять зарплату под низкие фактические результаты.

Строго говоря, было бы правильно не употреблять выражение “фонд оплаты труда”, не писать (выше) “фонд оплаты труда определяется уровнем зарплат на рынке”, а писать: “Ваши расходы на заработную плату определяются уровнем зарплат на рынке”.

Слово “фонд” тянет инерцию мышления именно о некоем фонде, который надо сформировать. А такой задачи нет. Есть задача оценить общий уровень плановых затрат предприятия (или проекта) на заработную плату.

Поэтому так же как нельзя сотруднику платить процент с оборота, так же нельзя формировать ФОТ в виде доли в структуре оборота компании.

Как его “правильно разделить”?

С учетом изложенного выше данный вопрос теряет свой смысл. Т.к. общие расходы на заработную плату образуются объединением зарплат сотрудников, а их уровень определяется рынком и технологичностью, то и самой процедуры деления не требуется.

Искать же “правильные соотношения” уровней зарплат между разными должностями (относительно друг друга) смысла не имеет. Одни должности на рынке труда могут дорожать, другие – дешеветь совершенно независимо друг от друга. Даже если именно конкретные должности являются редкими, есть аналоги, на которые будут ориентироваться сотрудники в поисках эталона для своей заработной платы.

А вдруг расходы на заработную плату станут несоразмерными доходу?

Пожалуйста, подумайте: задавая этот вопрос, какую ячейку нижеприведенной таблички Вы имеете в виду?

Также понятно, что если модель оплаты труда корректна, то при падении результативности сотрудников заработная плата расти не будет.

А можно ли всё-таки подстраховаться от роста уровня заработных плат привязкой его к прибыли, выручке, доходу?

Можно. Но когда наступят плохие (для Вас) времена, если сотрудникам будет куда уйти, они туда и уйдут. А в хорошие времена? … Но Вы же спросили не о том, как переплатить выше рынка. Ведь, действуя так, в плохие времена Вы заложите мину, которая взорвется в хорошие.

И Вы, кстати, спросили о том, как в плохие времена переложить предпринимательский риск на сотрудников. Не думайте об этом больше. Думайте о том, почему времена ухудшились. И предпринимайте что-нибудь. Это Вы – предприниматель, а не Ваши сотрудники.

Что делать, если расходы на заработную плату, действительно, “раздуты”?

Руководители иных компаний пытаются уменьшать расходы на заработную плату путем сокращения сотрудников или урезания зарплат, выискивая различные инструкции, типа: сколько времени тратит бухгалтер на выдачу денег по РКО, или сколько у руководителя должно быть подчиненных.

Но так же как нельзя изменить температуру, регулируя градусник, так же нельзя улучшить экономику, изменяя объем денег в системе. Равно нельзя улучшить эффективность, подгоняя уровень заработных плат под текущие доходы.

Ведь уровень зарплат – это “датчик”, который сигнализирует о работе компании как единого организма и сообщает, что в фирме “что-то неладно”. Нельзя переделывать градусник, вместо того, чтобы оздоравливать больного. “Лечить” нужно не уровень зарплаты, а компанию: изменять структуру, улучшать технологию работы, совершенствовать модели оплаты труда и т.д.

Подробнее читайте об этом здесь: С.В. Сычёв, А.Б. Кавтрева “Четыре истории с последствиями”

Как уровень заработных плат меняется во времени?

Верно ли, что заработные платы должны ежегодно увеличиваться в зависимости от инфляции? Или, может быть, они должны, наоборот, уменьшаться, если в стране кризис?

Есть определенные профессии. Есть их цена на рынке труда.

И если общая стоимость жизни выросла, то, подбирая сотрудника, мы все равно будем спрашивать: “Сколько платят такому специалисту на рынке?”

Заметим, что совсем необязательно по мере роста стоимости жизни будут дорожать все профессии. Некоторые будут дешеветь. Например, зарплаты бухгалтеров (в среднем) падают в последние годы. А был период, когда росли неадекватно быстрыми темпами.

Есть задания, которые мы поручаем выполнить. И есть цена, которую мы за их выполнение платим. Именно вышеописанные являются точкой отсчета при принятии решений, касающихся изменения размеров заработной платы.

  • Цены на бензин растут, а зарплаты работников на заправках – нет.
  • Цены на мебель падают, а зарплаты продавцов растут.
  • Цены на мебель падают, а зарплаты программистов в мебельных фирмах – нет.

Конечно, уровень зарплат на рынке может как увеличиться в зависимости от инфляции (так мы ежегодно видим подгонку зарплат работников бюджетной сферы), так и снизиться по причинам кризиса.

Но опять же, при планировании управленческих расходов на заработную плату, лучше ориентироваться на рыночную стоимость специалиста, а не искать правильный коэффициент для привязки к тем или иным катаклизмам.

Источник: https://www.triz-ri.ru/motive/?id=6875&name=fond_oplatyi_truda

Какой уровень фот от выручки

Какой фонд оплаты труда от выручки в недвижимости

Тумтакитакутум 27 3329 29 Янв 2020 15:25 ищу партнера iсе 0 394 29 Янв 2020 14:57 Автомойка проект (1 | 2 | 3) 9А330 58 4970 24 Янв 2020 21:40 Портфель крипто инвестора на 100 баксов (1 | 2) Buntarskiy (Бизнес с Китаем) 31 6421 23 Янв 2020 16:51 Вопрос бухгалтерам — зарплатные налоги задним числом? Propovednic 6 1447 22 Янв 2020 12:43 ищу тему для инвестирования (1) Uralinvest1 24 4700 20 Янв 2020 18:16 Где разместить объявление о продажи акций? Nevzorova_E 3 1907 11 Янв 2020 14:57 ищем третьего (фермерская тема) (1 | 2 | 3 | 4 | 5 | …. | 10 | 11 | 12 | 13 | 14) ajbolit 340 133913 10 Янв 2020 22:14 Как раскрутить услугу?

(1 | 2) Socovigimatel 25 4511 09 Янв 2020 10:39 производство.

Традиционно ФОТ рассматривают в отношении прибыли (до уплаты налогов) либо в отношении к совокупным затратам. В каждом случае компания должна четко представлять себе возможные последствия той или иной выбранной стратегии (табл 4.

11). Генерация: 0.104. Важно Фев 2020 12:08 Вызывают в налоговую Александрид 15 2445 09 Фев 2020 04:33 Ищу партнёра — владельца кафе/ресторана с местом под микро-пивоварню (1 | 2 | 3) Maxim Valerich 67 16276 07 Фев 2020 22:00 Может кто поможет с битриксом Гружу апельсины бочками 2 464 07 Фев 2020 16:24 Налог на дарение недвижимости?

Тараканкин 2 397 05 Фев 2020 11:36 Открыть пекарню (1 | 2 | 3) Василий Врубель 54 9354 02 Фев 2020 20:09 Дебиторка.

Процент от продаж

Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете.

В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания. Мне был интересен один показатель – оборот.

Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России?

Но помимо оборота, мое внимание привлекли цифры с количеством сотрудников в каждой компании.

И в голове мелькнул вопрос – а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника? И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах?

Я решил заморочиться и посчитать. Данные брал отсюда. Юлмарт – годовой оборот $1081 млн.

Количество сотрудников 6500 человек.

Получается в год один сотрудник дает оборот $166300. В месяц это 485000 рублей. Wildberries – годовой оборот $530 млн.

Количество сотрудников 4500 человек.

Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности. Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц.

Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей.

Сколько закладывают на фот в торговле

Бесплатная консультация по телефону:+7(499)495-49-41 А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса.

Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками?

В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.

Рекомендации давали: Анна Болдырева — независимый аналитик, эксперт в области модного бизнеса.В этой формуле СЗП – это среднемесячная заработная плата, СЧС – среднесписочное число сотрудников, а 12 – это, соответственно, количество месяцев.

СЗП получается делением всех выплат за год на 12 месяцев.Например, СЗП организации 453000, а работает в ней 10 человек, тогда ФОТ будет равен: 453000*10*12 = 54360000.Существует еще одна формула расчета: ФОТ = (ГЗП+НД)*РК.

Здесь ГЗП – годовая заработная плата, НД – надбавки и доплаты, а РК – региональный коэффициент, который есть, например, в Северных регионах.

Например, компания расположена в Магадане, где региональный коэффициент – 1,7.

Какой должен быть фонд оплаты труда в зависимости от выручки

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки.

Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка) В итоге у вас получится примерно такая таблица: Выручка Ставка часа Ставка часа (округл.

) 700 000 87,647 87 750 000 91,765 91 800 000 95,882 95 850 000 100 100 900 000 104,118 104 950 000 108,236 108 1 000 000 112,353 112 1 050 000 116,47 116 1 100 000 120,588 120 1 150 000 124,71 124 1 200 000 128,824 128 Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать.

Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Ответы на вопросы по коэффициенту зарплатоемкости Вопрос № 1.

Как рассчитать зарплатоемкость? формула и применение на практике Где написано, что 25%, где — 10-15%.

Только для ангелов». Мы исходим из простого и разумного принципа: реальный бизнес приходится строить не из «ангелов», а из «тех, кто есть». И надо построить систему, которая работала бы производительно при «обычных» сотрудниках. Конечно, это здорово, если у Вас будут и необычные сотрудники, Вы их сразу заметите и поощрите.

Но проектировать систему и закладывать правила менеджмента надо в расчете на «обычных», значимая часть из которых, получив «процентную зарплату», будет работать так, «чтобы не напрягаться».

И с большей степенью вероятности не повысит собственную выработку и качество, а начнет интересоваться не только «справедливостью деления», но и наценками, платежами от Клиента, спорить по ценам на те или иные услуги и подозревать Вас в несовершённых грехах.

Фонд оплаты труда – что такое, структура, расчет годового, месячного, дневного и часового показателя + примеры расчетов

Фонд оплаты труда является важной составляющей планирования бюджета компании. Любые неточности или ошибки могут привести к негативным последствиям.

При отсутствии фонда зарплаты организация не способна нормально функционировать, так как излишки влияют на размер себестоимости, что значительно снижает прибыль. Формированием ФОТ занимаются организации самостоятельно, с учетом финансового состояния и планирования.

Руководители должны знать регламенты определения ФОТ.

Размер ФОТ используется в качестве ориентира для начисления страховых взносов и пенсий. Под заработной платой понимают вознаграждение работника за выполненную работу.

Ее размер будет определять квалификация сотрудника, обстоятельства работы и сложность поставленных задач. ФОТ – суммарный показатель затрат компании на вознаграждение работников в натуральном или денежном эквиваленте без учета источника финансирования.

Доля зарплаты в выручке

By Вадим Фалин / 12th Июнь, 2020 / Алименты / No Comments Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле У нас небольшое мебельное производство. Я думаю, что правильнее все же считать от себестоимости.

Но если вы решили сократить расходы на оплату труда, то сделать это не так то просто .

нужно изменять как минимум трудовые договоры! трудоемкие и т.п. В зависимости от этого и доля зарплаты в себестоимости.

По ремонтным работам важно как отражается стоимость замененных запчастей.

Если запчасти проводятся как продажа товаров, то доля з/платы — очень высокая. Очень приятно- что мы с Вами коллеги.

confused: Зарплату пока не урезают, но вопрос задали — а сколько должен быть ФОТ от выручки. Важно

Для такого исследования не обойтись без данных управленческого учета.

Совместный анализ данных о производстве и реализации продукции предприятием и заработной плате различных категорий сотрудников предприятия дает представление и о принципах формирования ФОТ.

Внимание

Это хорошо иллюстрирует пример 4.14. Пример. Предприятие «СтомаРемонт» занимается ремонтом медицинской техники для стоматологических клиник.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле

Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

У нас небольшое мебельное производство.

Я думаю, что правильнее все же считать от себестоимости. Но если вы решили сократить расходы на оплату труда, то сделать это не так то просто. ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Элементарный расчет зарплаты для чайников Фонд оплаты труда Размер фонда оплаты труда ФОТ определяется уровнем зарплат на рынке и уровнем организации труда на предприятии.

Если а и в не совпадают, то впору задуматься над экономикой предприятия или его технологичностью, возможно, над самой бизнес-идеей, но не подгонять зарплату под низкие фактические результаты.

Строго говоря, было бы правильно не употреблять выражение «фонд оплаты труда», не писать выше «фонд оплаты труда работников определяется уровнем зарплат на рынке Спрашивать о том, как зависит ФОТ фонд оплаты труда от оборота компании, — это все равно, что спрашивать о том, какими должны быть цены на рынке, если у Вас в кошельке рублей, и какими они должны быть, если их там Сколько бы предприятие ни зарабатывало, люди будут сравнивать свою зарплату с рыночной. Сотрудник будет склонен сменить место работы, если за сходный труд в иной компании ему предложат больше.

Доля фот в выручке

Источник: https://frostrealty.ru/kakoj-uroven-fot-ot-vyruchki-92316/

Сколько процентов от выручки в производстве должен составлять фот

Какой фонд оплаты труда от выручки в недвижимости

Очень часто ФОТ (фонд оплаты труда) путают с ФЗП (фондом заработной платы). Фонд оплаты труда более широкое понятие, которое включает в себя, в том числе и фонд заработной платы.

Буквально, ФЗП — оплата труда только за отработанное время, а фонд оплаты труда — это ФЗП плюс премии, бонусы и другие надбавки. Обязательно учитывайте это при составлении планов и расчете выплат.

Далее мы будем использовать оба термина.

Доля ФОТ в прибыли не должна превышать 15 % – это традиционная практика многих компаний; цифра выведена как рекомендательная, чтобы не было перерасхода затрат на персонал (тем не менее этот показатель может отличаться в зависимости от типа компании и специфики бизнеса).

Например, в крупной всемирной розничной сети Wal-Mart ФОТ составляет 45 % от совокупных затрат, что является, по их собственному признанию, очень высоким показателем. В каждом случае компания должна четко представлять себе возможные последствия той или иной выбранной стратегии (табл 4. 11). Таблица 4.11.

Последствия проведения той или иной политики в области оплаты труда работников. Генерация: 0.104.

Фонд оплаты труда

Зарплата всех ваших сотрудников не должна превышать 25% от маржи.Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников.

Вот эту цифру можно брать за ориентир. Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться – это в наборе излишнего штата.

Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания.

Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков.

Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно.

Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания.

Пусть фонд увеличится до 30% от маржи.

Коллеги, нужна информация. Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса, если говорить о затратах на персонал. 1.

Соотношение ФОТ и Выручки / или соотношение ФОТ и Прибыль (какая прибыль?) / или Затраты на персонал к Валовым затратам ? Что-то другое?2.

Величина этих затрат в %? Есть ли какие-то ориентиры? Просьба указывать сферу бизнеса, потому что показатели будут разные в зависимости от отрасли. Внимание Например «ресторанный бизнес, ФОТ – 25% (без налогов или с налогами?) от выручки»3.

Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи.

Мы у себя сейчас держим 23-25%. На максимуме. Так как расти нужно.

Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат.

Дотягиваем оборот до определенного уровня – и только тогда берем нового человека.

А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно.

Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений.

А какие показатели считаются нормальными, в других сферах? В производстве – 30%В строительстве – 45%В опте продуктов питания – 20-22% Пользуйтесь.

Предлагаем ознакомиться:  Обязан ли муж содержать жену в декрете

Доля оплаты труда себестоимость 16,4% 17,0% 17,7% 0,7 104,1 Абсолютный рост расходов на оплату труда за счет себестоимости против прошлого года привел к увеличению их удельного веса на 0,7%.

По сравнение с планом пропорции изменились аналогичным образом — удельный вес расходов на оплату труда за счет себестоимости также увеличится.

Чтобы выяснить причины отклонений в использовании средств, направляемых на потребление, необходимо сопоставить фактический их расход за отчетный период с планом Таблица 15 Изменение средств, направляемых на потребление Вид оплаты Сумма, тыс. руб. 2008г. 2009г. Изменение Темп рос-та 1.

Оплата труда по себестоимости 15296 16725 18004 1279 107,6 1.1. По сдельным расценкам 3317 3512 3902 390 111,1 1.2. Тарифным ставкам и окладам 5684 6488 6687 199 103,1 1.3. Премии производственные 3976 4310 4678 368 193,8 1.4.

Структуры 5636,7-5539,3 97,4 7,6% Прямая за единицу 6889-5636,7 1252,3 97,9% Итого: 6889 — 5352 1537 120,2% 1.2. В постоянной части за счет изменения: 1.2.1. Оплаты по тарифам 3687 — 3488 199 15,6% 1.2.2. Оплаты отпуска 677 — 656 21 1,6% 1.2.3. Сверхурочные 15 — 13 2 0,2% 1.2.4.

Оплаты простоев 24-17 7 0,5% 1.2.5. Прочие доплаты 701 — 339 — 2 — 7 353 27,6% Итого: 5065 — 4483 582 45,5% 2. Оплата служащих 5808 — 6652 -925 -72,3% 2.1. Численности (59 — 81) * 47636 -1048 -81,9% 2.2. Средней оплаты труда (46404 — 44320) * 59 85 9,6% 3.

Внимание

Оплата работников 292 — 207 85 6,6% Всего расходов: 18004 — 16725 1279 100% Увеличение расходов на оплату труда связано с увеличением оплаты труда рабочих на 2119 тыс.

руб., в том числе переменной части на 1537 тыс. руб. и постоянной части на 582 тыс. руб.; со снижением оплаты труда служащих на 925 тыс.

Доплаты к заработной плате 646 392 760 368 193,8 1.5.

Оплата ежегодных отпусков 1351 1438 1597 151 111,1 1.6.

Прочие выплаты 322 389 380 -9 97,7 2. Выплаты за счет чистой прибыли 761 853 918 65 107,6 3.

Выплаты социального характера 855 800 994 194 124,3 Итого средств на потребление 16912 18378 19916 1538 108,4 Общая сума средств, направляемых на потребление, увеличилась по сравнению с планом на 1538 тыс.

руб. или на 8,4%. Их рост по сравнению с предыдущим периодом составил 17,8%.

Значительное увеличение происходит по всем видам доплат, в том числе и непроизводственных выплат, на сумму 368 тыс.

руб. или 93,8%.

    • Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
    • Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
  • Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
  • Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
    • Фонд оплаты труда
    • Мотивация персонала в розничном магазине

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах.

На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы.

Отпусков 1351 1438 1597 151 1.14 Оплата по наряду 48 51 57 6 1.15 Выходное пособие при увольнении 274 238 323 86 2 Выплаты за счет чистой прибыли 761 853 918 65 2.1 Премии пол приказам 520 603 648 45 2.2 Материальная помощь 241 250 270 20 3 Выплаты социального характера 855 800 994 194 3.

1 Пособия по временной нетрудоспособности 793 751 938 187 3.2 Пособия по уходу за ребенком 24 24 23 -1 3.

3 Путевки 38 25 33 8 Итого средств, направленных на потребление 16912 18378 19916 1538 Доля в общей сумме, % фонда оплаты труда 90,4 91,1 90,4 — Как видно из таблицы 11 наибольший удельный вес в составе средств, использованных на потребление, занимает фонд оплаты труда, включаемый в себестоимость продукции — он составляет 90,4% в общем фонде потребления. Выплаты из чистой прибыли Грязинскогохлебокомбината составляют всего 4.6%, а выплаты за счет фонда социального страхования всего 5,0%.

Учет по видам деятельности В зависимости от вида деятельности следует учитывать понижающие коэффициенты:

  • для расчета стоимости ремонтных работ в жилых домах, квартирах ЖКХ и общественных и общехозяйственных зданий, ремонта оборудования (капитального) применяется 0,9%;
  • актуальные нормативы для любого типа строительных работ, за исключением: бетонных, строительство автомобильных дорог, метрополитена, мостов, свайных работах, сборных конструкций в промышленном производстве (иных технологических процессов), монтаж промышленного оборудования, пусконаладочных работах – применяется 0,8%.

Накладные расходы и сметная прибыль в 2018 году В зависимости от выпускаемой продукции и/или сферы услуг компании производится учет для каждого отдельно взятого случая.

Механизм и порядок формирования документов установлен законодательством России.

  • 1 Накладные расходы включают в себя в строительстве
  • 1.1 Накладные расходы что такое?
  • 1.2 Что входит?
  • 2 Накладные расходы сколько процентов
  • 2.1 Формула, затраты: как рассчитать?
  • 2.2 Учет по видам деятельности
  • 3 Накладные расходы и сметная прибыль в 2018 году
  • 3.1 Распределение в производстве
  • 3.2 Структура и методические указания

Доходность предприятия и его бюджет рассчитывается путем вычета расходов из валового дохода.

При этом сами расходы разделяются на прямые и косвенные (накладные, далее НР).

Накладные расходы включают в себя в строительстве В зависимости от вида и условий деятельности налоговая ставка имеет различную величину.

Связано это, прежде всего с типом затрат. Любая организация/предприятие имеет два основных вида: прямые и косвенные.

Анализ средств, направляемых на потребление, производится для изучения состава, пропорций и тенденций их изменения, выбора оптимального варианта реализации общенародных и коллективных интересов через удовлетворение личного интереса каждого конкретного работника, объективной оценки правильности фактических расходов на оплату труда, уровня влияния факторов их формирования и изменения и другие вопросы.

Динамика трудовых затрат Грязинскогохлебокомбината в составе себестоимости реализованной продукции приведена в таблице 14 Таблица 14 динамика трудовых затрат в составе себестоимости реализованной продукции Вид оплаты Сумма, тыс. руб. 2008г. 2009г. Измене- ние Темп рос- та План Факт 1. ФОТ в себестоимости продукции 15296 16725 18004 1279 107,6 2.

Социальные выплаты из прибыли 1616 1653 1912 259 115,7 3.

Себестоимость продукции 93071 98436 102003 8932 109,6 4.

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Сколько процентоф составляет фот от себестоимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Одним из наиболее востребованных понятий коммерции, экономической науки и предпринимательства является – формула себестоимости затрат создание и реализацию продукции. Показатель объясняется как общее число средств, расходуемых компанией на производство и последующую реализацию услуги либо продукта, в строгой зависимости от сектора экономики, в котором действует фирма.

Мне попались на глаза (в «Русском репортере») данные о доле зарплаты в структуре себестоимости продукции предприятий. На Нижнетагильском металлургическом комбинате – это 2,8%, на Магнитогорском металлургическом предприятии — 4,3%, Таганрогском металлургическим комбинате – 8,5%.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Какой фонд оплаты труда от выручки в недвижимости

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

    Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;

  • При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  • Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию

Минусы зарплаты от выручки

  • На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
  • Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы.

    Соответственно, прибыль увеличивается;

  • Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
  • Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
  • Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

    Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

 Итог

Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:

Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов

Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.

Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки. В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%. Ставка заработной платы увеличилась 24,7%.

Как сделать все понятным и прозрачным

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки. Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка)

В итоге у вас получится примерно такая таблица:

ВыручкаСтавка часаСтавка часа (округл.)
700 00087,64787
750 00091,76591
800 00095,88295
850 000100100
900 000104,118104
950 000 108,236108
1 000 000112,353112
1 050 000 116,47116
1 100 000120,588120
1 150 000124,71124
1 200 000 128,824128

Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать. Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

Ложка дегтя

С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

И бонус для тех, кто дочитал до конца:

Рады подарить вам постоянную скидку 20% на торговые комиссии на бирже Binance (можно официально покупать криптовалюту с пластиковых карт

Источник: https://www.reformators.ru/salary-revenue/

Адепт в законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: